四川江口醇酒业(集团)公司

江口醇——山水深处自有风景

竞争日益激烈的消费市场 , 引发品牌之战。地处大巴山深处的白酒 “ 江口醇 ” 新品 “ 诸葛酿 ” 、 “ 马六甲 ”, 一举成为国际国内知名品牌。
　　回首江口醇的创业历程 , 有如下一组记载让业界注目 :
　　1997 年 , 被省政府授予 “ 四川省优秀企业称号 ”;
　　1998 年 , 被评为 “ 四川省工业企业最大纳税 200 强 ”;
　　2000 年 , 被省政府确定为 “ 四川省重点优势企业 ” 和 “ 四川省农业产业化经营重点龙头企业 ”;
　　2002 年 , 被授予 “ 中国商业名牌企业 ” 称号 ;
　　2003 年 , 被国家工商总局授予 “ 全国 1000 家守合同重信誉企业 ” 。
　　连续多年 , 江口醇以其独有个性与品质 , 不断发展和丰富品牌产品的内涵 , 在被誉为 “ 夕阳 ” 产业的白酒行业中 , 打造出一道绚丽的 “ 夕阳 ” 美景。江口醇、诸葛酿、马六甲、金复来、南台初等 13 大系列 200 余品种先后获得 “ 日本东京第三届国际博览会酒饮料质量金奖 ” 、 “ 中国名牌产品 ” 、 “ 深受广州市民欢迎的十大文化美酒 ” 、 “ 四川省名牌产品 ” 等 40 余项殊荣。省领导亲临该公司视察时曾给予高度评价。
　　业界惊诧 : 江口醇何以争雄 ?
　　品牌立业
　　“ 云烟川酒 ” 之说 , 道出了四川美酒醉神州。
　　不占天时 , 亦不占地利。酿酒求发展 , 江口醇必须突出重围。
　　“ 不断创造出新 , 实现品牌立厂 ,3 年内实现亿元销售目标 !”1997 年底 , 年仅 33 岁的张超先出任董事长兼总经理时 , 面对早已一遍低迷的白酒市场 , 而 “ 江口醇 ” 作为品牌打造与推销尚未起步的艰难态势 , 在职工大会上铮铮宣言。
　　品牌立厂 , 江口醇的历史由此翻新。
　　参观江口醇酒厂 , 有两道风景最为引人注目。一为厂区广场上铜塑的挥毫作诗咏酒的晚清举人廖伦 ; 二为厂房内廖伦组织开挖的数十口百年窖池。廖伦当年到此博采众家酿造之长 , 酿成了倍受青睐的贡酒 “ 南台春 ” 。
　　岁月沧桑 , 风雨百年。两道风景 , 见证了江口醇深厚的历史文化积淀 ; 两道风景同时也展示了江口醇人继承与发展、传承与创新的艰难历程。
　　江口醇的历史虽然渊远流长 , 江口醇所处的地理位置和发展条件却太差太差。
　　历经多年的开发与创新 , 江口醇系列产品多达 200 余种 , 高档的每瓶价值 300 多元 , 中低档的百十元、几十元、十几元不等。
　　为打造品质 , 江口醇严格把握每一道工序的质量标准。 200 余品种 , 基本上能适应和满足各种消费层次的需求。同时也能满足自身生存与发展的需要。
　　在产品日趋多元的同时 , 江口醇实现立足本土、抢占省会、走向省外的预定目标。
　　但回过头来 , 站在大都市 , 站在大市场 , 站在四川白酒争相竞艳的高度来审视 , 江口醇人自感还应有广阔的发展空间 , 还必须有更为广阔的发展空间。
　　不论省内省外 , 江口醇必须要抢占更大的市场份额。江口醇人总是不断向自己加压。
　　江口醇人认为 , 要打造品牌 , 必须全力张扬个性 , 塑造品质。
　　张超先再次为企业定位 , 为发展定位。
　　饮酒是一种文化 , 酿酒更要酿成氛围。
　　要张扬个性 , 要酿造品质 , 必须把江口醇深厚的文化积淀诠释、外化于所精心酿造的一点一滴。
　　有言是 : 一枝独秀不是春 , 百花齐放春满园。江口醇系列酒虽然早已百花齐放 , 但江口醇更需一枝独秀常竞春。
　　通过全面市场调查 , 也是通过多年的潜心总结与研究 , 江口醇深得酒文化与名人文化相融的要义。
　　诸葛孔明作为一种智慧与思想的代义 , 早已被国人所敬仰 ; 郑和下西洋 , 马六甲因之而千古垂名。作为一种思想 , 作为一种文化 , 作为一种情结 , 江口醇巧妙地将其融入新品种的研制、开发之中。 “ 诸葛酿 ” 、 “ 马六甲 ” 由是而生。
　　江口醇的开发与产销 , 再次作出战略性结构调整。
　　以其醇和的品质、丰富的文化内涵、个性化的包装、别样的亲和力、贴心的售后服务 , 成为华南市场白酒消费主流品牌 , 一举抢占广东白酒销售第一阵营 , 引起了业界和媒体的广泛关注。
　　2003 年 , 这是 “ 诸葛酿 ” 创下的奇迹。
　　“ 诸葛酿 ” 创下的奇迹 , 还在于包揽了广东市场 2003 年度名酒消费市场的六大奖项。
　　“ 首届广东市场名酒品牌 ” 、 “ 首届广东市场消费者最受欢迎的酒类品牌 ” 、 “ 首届广东市场优质酒品牌 ” 、 “ 深受广州市民欢迎的白酒品牌 ” 、 “ 深受广州市民欢迎的十大文化美酒 ” 和 “ 最佳包装奖 ” 。
　　“ 马六甲 ” 系列酒一举成功打进香港、澳门、台湾等地区及东南亚市场 , 在为 “ 江口醇 ” 走出大陆 , 实现出口创汇梦想的同时 , 也为 “ 江口醇 ” 争得了潜在而广阔的市场前景。
　　江口醇遵照市场法则 , 实施品牌战略 , 以品牌为核心 , 按价值、供求、竞争规律 , 驾驭市场的 “ 制高点 ”, 赢得资源配置的高效率 , 同时赢得市场。
　　企业家应该是一个战略家。
　　一个知名企业及其品牌的崛起 , 相当程度上取决于企业家非凡的决策思想与创新能力。
　　生智眼方成大业。
　　有人如是概括。
　　“ 不 , 一个知名企业及其品牌的崛起 , 必须以人为本 , 群策群力。 ”
　　张超先如此感言。
　　是啊 , 人品决定产品 , 素质就是质量。江口醇在品牌立业的同时 , 更注重 ——— 品质树人
　　“ 做产品就要做出精品 ; 做企业人就要做出品味。 ”
　　这是张超先这个企业人的立业之本 , 也是全体江口醇人的立业之本。
　　“ 诚信、开明、包容 ”, 江口醇力树自己的个性与品质。
　　“ 诚信 ” 是人类在长期的相互交往中形成的遵守诺言 , 实践成功的一种美德。以诚信为立企之基 , 江口醇一以贯之。
　　有这样一则故事感人至深。
　　平昌一包装厂是江口醇集团公司的业务单位之一。去年年底 , 该厂由于一时资金短缺 , 兑现员工工资尚有资金缺口。厂长想向江口醇集团公司借款 5 万元以解燃眉之急。抱着试一试的心态 , 怀揣 5 万元的借条找到了董事长张超先 , 简述了自己的困难与愿望 , 张超先不仅慨然应充 , 而且批给 20 万元 , 作为货款预支。
　　江口醇 “ 急人所急、信人所信 ” 之诚 , 感动了该厂长 , 同时也感动了在场的每一位业务人。
　　这仅仅是江口醇诚信立企的一个剪影。
　　为了诚信 , 江口醇人不计成本 , 有时甚至不惜血本。
　　也是在去年春节前夕 , 因为铁路运输紧张 , 远在西藏、广东、福建、河北、天津等地的客户急需江口醇过节。江口醇集团组织了几十辆大卡车 , 西越西藏、南下广州、北翻秦岭 , 昼夜兼程地送往全国各地 , 许多客户感动不已 , 西藏一经销商至电集团公司 :“ 你们不惜增加运输成本 , 也要及时交货。你们如此重合同 , 守信誉。与你们打交道 , 我们服 !” 。
　　具有诚信的品质 , 江口醇更具开明、包容的风范。
　　初到四川江口醇集团的外地客商 , 怎么也不会想到 , 江口醇原来是一个没有围墙 , 且有一条公路穿厂而过的真正 “ 敞区 ” 。完全没有深宅大院式的莫测高深。江口醇让人一览无余。
　　在四川江口醇集团 , 有 “ 两讲两不讲 ” 最深入人心 , 也最深得人心。 “ 两讲两不讲 ” 为 “ 只讲才干大小、只讲贡献大小 ; 不讲身份界限 , 不讲资历深浅 ” 。
　　公司共有员工 1200 余名。有股东、长期合同工、临时工 3 种身份。其中临时工超过六成 , 且多担任车间主任、销售科长、勾调师等重任。
　　固定工绝不是 “ 企业贵族 ”, 搬运工、清洁工、窖酵工等苦活累活 , 并非劳务工 “ 独占 ”; 装酒工、检验工等轻松、技术工种 , 亦非固定工
　　“ 独享 ” 。工作位置不凭资历
　　凭能力。
　　“ 引进劳务工也是为了引进竞争机制 , 使企业注入新的活力。 ”
　　不拒身份与来历 , 只要能为江口醇所用 , 原来 , 江口醇的开明所带来的绝不仅是降低了企业成本。
　　江口醇开明如此 , 江口醇又包容如此。
　　江口醇的开明与包容 , 还有多种体现。
　　江口醇有一条渠道始终畅通无阻 , 那便是员工的建言纳策之路。
　　不分春夏秋冬 , 也不分会前会后 , 江口醇老总每年都会收到职工建言几百条。无论价值大小 , 对待每一条建言 , 都像对待人大代表提出的议案一样 , 件件有回复。
　　江口醇人品质的塑造 , 在于爱岗敬业、顽强拼搏、勇于进取的团队精神 ; 在于视品牌为公司形象和生命的大局意识 ; 在于不断战胜自我 , 不断挑战自我的忧患意识。
　　为了塑造好江口醇人的品质 , 江口醇严格科学管理 , 认真把握和处理好管理与人这个永远对立与统一的关系。
　　海纳百川 , 方能博大深邃 , 企业诚信、开明、包容 , 必定铸成大气。
　　近年来 , 江口醇集团以打造品牌、酿造品质为目标 , 不断创新理念 , 体制、机制、管理、技术、产品、文化和服务 , 不断推动企业持续、稳健发展。在白酒行业群雄逐鹿 , 烽烟四起的突围中 , 一路高歌猛进 , 先后建起以成都为代表的省内市场网络 ; 以珠三角、长江三角和华北中原、西藏等为代表的省外市场网络 ; 以俄罗斯、马来西亚、泰国等为代表的国外市场和香港、台湾、澳门市场网络 , 遍及 186 个城市和地区。
　　张扬个性 , 酿造品质 , 一步一个脚印 , 一年一个台阶。连续 5 年 , 销售收入每年递增 50% 。
　　这便是四川江口醇创下的奇迹。